Солнце в конце туннеля.

   Праздничные дни позволяют отдохнуть от ежедневных забот и задуматься о философских аспектах нашей Профессии.
Этому же способствует и приближающаяся ежегодная Ялтинская конференция АСНУ. Мне довелось побывать на многих и это натолкнуло на раздумья — а с каким багажом, какими достижениями и
проблемами мы приедем в этом году в Ялту? И душа не радуется. Друзей и коллег, конечно, будет видеть в радость, но я о другом.

С каждым годом все ниже Статус нашей любимой профессии.
Все те же разговоры о необходимости обьединения и лоббировании НАШИХ интересов перед государством. Те же разговоры о расколе в рядах риэлторов, о преимуществах прозрачной работы и
партерских отношений, которые почему-то не наступают. Бесконечное обсуждение необходимости МЛС и порядке работы с эксклюзивами. И все без прока. Конечно, не полный ноль, но я говорю о перспективах. У нас не остается времени. Никто не будет ждать пока мы проснемся, а тем более будить.

И вот какая мысль пришла мне в голову. Вернее я давно думал об этом — и именно эта мысль легла в основу идеи создания Эста. Она казалась утопической и тщательно скрывалась, возможно даже от себя. :)
Но в апреле я был на мастер-классе Артура Оганесяна в Днепропетровске.
Там, кроме чисто Профессиональных аспектов, в момент обсуждения
сложившихся взаимотношений между Риэлторами и их Клиентами
обсуждался парадокс, когда эксклюзивный договор имеется с
продавцом, а комиссию платит покупатель, вдруг я отчетливо осознал:
Первое — а ведь это мы, риэлторы, построили такой рынок! Именно Мы,  а не законы или общественные организации. Мы - профессионалы недвижимости, сделали это.
     Да, вышло, мягко говоря, не совсем хорошо. :)
 Еще один занятный момент- мы смогли так сделать даже вопреки здравому смыслу, мировому опыту, морали.
 Именно поэтому имеем соответствующий результат — наше состояние и положение рынка закономерны. Дальнейшие наши  шаги только усугубляют происходящее.
   Вспомните, о чем мы говорили все последнее время. О технологиях, о законах, о лидерстве общественных организаций в
попытках монополизировать рынок. Спорили о технических
платформах-сайтах. О том, как получать максимальную комиссию. А теперь представьте, как на это все смотрела Украина. Ей не просто было наплевать на риэлторов. А гораздо хуже — Она смотрела на нас, как на паразитов, бесконечно взвинтивающих цены, наживающихся и на покупателях, и на подавцах.
Или я не прав?

Второе.
На мастер-классе я четко осознал — мы можем формировать спрос и направлять его. И не только можем, а постоянно это реально делаем, ведь именно это
позволяет продавать по максимальной цене. То есть, мы управляем спросом.
Теперь вспомним, как часто к Вам обращались застройщики за
консультацией — что именно и как строить, чтобы продалось.
И тысячи раз к Вам обращались Покупатели за советом, что лучше и где купить. Вы же знаете о недвижимости все.
   Вывод напрашивается сам. Формируя спрос, МЫ формируем рынок. Договариваясь между собой, мы определяем, как рынок недвижимости функционирует — на каких принципах и по каким внутренним законам (а это первично по отношению к юридическим нормам).
Ремарка: идиотизм юридических законов компенсируется аналогичным их исполнением.)
 А вот рыночные законы незыблемы.

И последнее. Недвижимость определяет экономику, так как рост спроса тянет за собой подъем строительства и  далее, по учебнику — развитие экономики вцелом.

   Вывод ошеломляющий. Формируя спрос на действительно красивую и уютную, полезную людям недвижимость, изменяя правила фунционирования рынка недвижимости по
справедливым принципам, мы можем изменить Украину глобально.
А престиж и комиссионные — это просто бонусы за действительно полезную и небходимую для народа и Украины работу.
   И мы уже не просто риэлторы. Мы — риэлторы, которые все начали.
Это историческая миссия. Поскольку именно недвижимость и земля во все века определяла государственность. Мне думается, что именно на этом должны сосредоточить свои усилия риэлторские организации и, в первую очередь, моя любимая АСНУ.

Какие первые шаги должны быть сделаны Профессионалами? Ответ простой — эти шаги мы с Вами уже делаем, создавая профессиональные связи на основе справедливого сотрудничества. Именно принципы справедливости являются основой Новой идеи процветания. И в этом нас поддержат все настоящие Профессионалы.
Кстати, Пофессионалы могут только тогда себя так называть, когда их
цели в жизни гораздо выше обычной полной тарелки борща, купленной на вырванные с боем комиссионные. :)

Уважаеммые коллеги, что скажете?