Действуй!
Цікаво знати
- Все новое
- Новини від партнерів
- Система Партнерських Продажів СПП
- Наш Est!
- Профмайстерність.Конференції
- Вебінари
- Практика
- Аналітика
- Новобудови
- Розкішна нерухомість
- Зарубіжна нерухомість
- Іпотека та фінанси
- Дизайн та архітектура
- Законодавство
- Громадські організації
- Цікаво знати
- Гумор
- Реклама
- Історія успіху
- Відпочинок
- Професійні сайти
- Маркетинг
- Ще
Всі авторські
- Сортувати за
- датою
- просмотрами
- лайкам
Подобається
Елена Маленкова
Дима,мне, конечно, лестно, что вован не дает закрыть ставшую давно неактуальной тему. Но, черт возьми, закрой блог принудительно, если у меня не получается!
1 березня 2012, 15:05
нравится
Прочитав коментарий Артура подумал - надо усилить ранее находящийся в тени профессиональных нюансов аспект.
А именно- собственник выбирает и нанимает ДОВЕРЕННОЕ лицо для профессионального выполнения его поручения.
ВАЖНОГО поручения, сложного и ответственного, так как речь идет о значительных-в большей части- решающих суммах.
Здесь аналогия с адвокатом весьма уместна ( в случае с адвокатом идет речь о свободе фихической, а в случаях с риэлтором-о свободе финансовой).
И здесь имеем главное отличие Профессионала от просто риэлтора.
негатив вызывают рэлторы НАВЯЗЫВАЮЩИЕ свои услуги.
В отличии от них профессионалов НАНИМАЮТ и поручают.
Вовочка-вот готовый рецепт для Вас.
От назойливых отмахнитесь, а ПРОФИ найдите и наймете, если хотите получить моральное и материальное превосходство на рынке недвижимости.
Если Вам это прневосходство не нужно-решайте свои вопросы самостоятельно)))
А именно- собственник выбирает и нанимает ДОВЕРЕННОЕ лицо для профессионального выполнения его поручения.
ВАЖНОГО поручения, сложного и ответственного, так как речь идет о значительных-в большей части- решающих суммах.
Здесь аналогия с адвокатом весьма уместна ( в случае с адвокатом идет речь о свободе фихической, а в случаях с риэлтором-о свободе финансовой).
И здесь имеем главное отличие Профессионала от просто риэлтора.
негатив вызывают рэлторы НАВЯЗЫВАЮЩИЕ свои услуги.
В отличии от них профессионалов НАНИМАЮТ и поручают.
Вовочка-вот готовый рецепт для Вас.
От назойливых отмахнитесь, а ПРОФИ найдите и наймете, если хотите получить моральное и материальное превосходство на рынке недвижимости.
Если Вам это прневосходство не нужно-решайте свои вопросы самостоятельно)))
5 березня 2012, 09:41
нравится
Дима, не виду смысла отвечать на выпады неврастеников. Досье на Николая собираю в интернете, там на него многое можно накопать, очень интересный тип)) кстати, о болезни, которой он пугает: по моим данным он очень болен. Николай, сходите в церковь, помолитесь и попросите прощения за все Ваши Проклятья, иначе и до весны не дотяните. Жаль, что нам оппонируют только несчастные и обездоленные. Ну, ни одного достойного противника!
13 січня 2013, 00:13
нравится
Подобається
Да, от дискуссии, наверное, толку правда будет мало.
Но нужно вести и публичную работу. Спасибо тем ребятам, которые нашли время и силы на это. Я - тоже постараюсь.
Но нужно вести и публичную работу. Спасибо тем ребятам, которые нашли время и силы на это. Я - тоже постараюсь.
1 грудня 2011, 12:29
нравится
Общение, основанное на взаимопонимании, или диалог, направляет на построение и достижение общего смысла, а не сталкивает способы, которые порождают непонимание, разочарование и крушение.
Диалог – тонкий процесс, который может быть трудно понятен, и еще более труден в создании.
Цели диалога:
Диалог имеет свойство превращать клеветника в сторонника, конфликт в соглашение и добавлять проницательности в бизнес отношения.
Влияние диалога - другой способ продемонстрировать первым свое глубокое понимание позиции, которую вы хотите занять. Люди часто сопротивляются попыткам быть использованными влиянием утверждения «Вы просто не понимаете».
В диалоге ваши навыки совместного изучения и слушания обеспечат остальных ощущением того, что они были услышаны. Когда мы понимаем, что были услышаны, мы с большим желанием открываемся для другой точки зрения.
Если диалог настолько эффективен, почему же большинство людей не использует его?
В глубокой эффективности диалога нуждаются многие из нас:
- Слушать более проницательно и на долгие периоды времени;
- Спрашивать других и перефразировать их идеи, когда каждая клетка вашего тела хочет атаковать, защищая или объясняя;
- Уметь отойти от своего мнения и вернуть его к ближайшей теме;
- Изучить наши мысли и разделить логику фактов.
Что необходимо, чтобы создать диалог:
1. Умение отступить от своей точки зрения, для того чтобы ознакомиться с точкой зрения остальных.
2. Глубокий уровень слушания и более активная демонстрация того, что вы слышите окружающих.
3. Возможность понимания предположения других и мысленный план действия для изменения структуры, которая управляет их поведением.
Как выглядит диалог?
Вы узнаете его, когда:
- Бизнесмены приходят к исходу, который развивает интеллектуальные интересы;
- Соглашение достигнуто с улыбкой;
- Каждая сторона вовлечена в общение и люди слушают друг друга внимательно;
- Разговор становится оживленным;
- Вы хотите услышать, что скажут остальные, вы больше слушаете, чем говорите;
- Ваши чувства очевидно возбуждены;
- Разнообразные перспективы создают ощущение возможности;
- Разные точки зрения интересны вам вместо того, чтобы докучать.
Диалог – импровизация джазовой метафоры
Джазовая импровизация – хорошая метафора для диалога. Каждый музыкант должен строить свой ритм, основываясь на том, что делают остальные. Джазовый музыкант не может играть свой собственный ритм. Он должен слушать, что играют другие и затем создавать свой ритм. Результат уникален – ни один человек не управляет музыкой. Они импровизируют и принимают, но всегда прислушиваются к тому, что делают остальные.
Дискуссия против диалога
Диалог – противоположность дискуссии
Сравним диалог и дискуссию. Дискуссия имеет такую основу, как «столкновение» и «удар». В латинском оригинале слово дискуссия звучит, как «discutere» - удар или потрясение. Отсюда, дискуссия – это ослабление позиции других.
В дискуссии мы разбиваем суть дела, получаем кусочки, затем анализируем их и убеждаем других в правильности своей точки зрения. Вы узнаете дискуссию по ее соревновательной натуре. Если вы только слушаете, вместо того, чтобы высказывать свои аргументы, значит, вы вовлечены в дискуссию.
Недостатки дискуссии
Часто недостатки деловых переговоров – это дискуссия. Каждая сторона будет защищать свою точку зрения. Другие будут высказывать противоположные позиции. У вас появляется чувство того, что позиции были отодвинуты назад, как шайба в хоккее.
Если вы чувствуете, как другие занижают ваше настроение и хорошие побуждения, значит, вы вовлечены в дискуссию.
Диалог – тонкий процесс, который может быть трудно понятен, и еще более труден в создании.
Цели диалога:
Диалог имеет свойство превращать клеветника в сторонника, конфликт в соглашение и добавлять проницательности в бизнес отношения.
Влияние диалога - другой способ продемонстрировать первым свое глубокое понимание позиции, которую вы хотите занять. Люди часто сопротивляются попыткам быть использованными влиянием утверждения «Вы просто не понимаете».
В диалоге ваши навыки совместного изучения и слушания обеспечат остальных ощущением того, что они были услышаны. Когда мы понимаем, что были услышаны, мы с большим желанием открываемся для другой точки зрения.
Если диалог настолько эффективен, почему же большинство людей не использует его?
В глубокой эффективности диалога нуждаются многие из нас:
- Слушать более проницательно и на долгие периоды времени;
- Спрашивать других и перефразировать их идеи, когда каждая клетка вашего тела хочет атаковать, защищая или объясняя;
- Уметь отойти от своего мнения и вернуть его к ближайшей теме;
- Изучить наши мысли и разделить логику фактов.
Что необходимо, чтобы создать диалог:
1. Умение отступить от своей точки зрения, для того чтобы ознакомиться с точкой зрения остальных.
2. Глубокий уровень слушания и более активная демонстрация того, что вы слышите окружающих.
3. Возможность понимания предположения других и мысленный план действия для изменения структуры, которая управляет их поведением.
Как выглядит диалог?
Вы узнаете его, когда:
- Бизнесмены приходят к исходу, который развивает интеллектуальные интересы;
- Соглашение достигнуто с улыбкой;
- Каждая сторона вовлечена в общение и люди слушают друг друга внимательно;
- Разговор становится оживленным;
- Вы хотите услышать, что скажут остальные, вы больше слушаете, чем говорите;
- Ваши чувства очевидно возбуждены;
- Разнообразные перспективы создают ощущение возможности;
- Разные точки зрения интересны вам вместо того, чтобы докучать.
Диалог – импровизация джазовой метафоры
Джазовая импровизация – хорошая метафора для диалога. Каждый музыкант должен строить свой ритм, основываясь на том, что делают остальные. Джазовый музыкант не может играть свой собственный ритм. Он должен слушать, что играют другие и затем создавать свой ритм. Результат уникален – ни один человек не управляет музыкой. Они импровизируют и принимают, но всегда прислушиваются к тому, что делают остальные.
Дискуссия против диалога
Диалог – противоположность дискуссии
Сравним диалог и дискуссию. Дискуссия имеет такую основу, как «столкновение» и «удар». В латинском оригинале слово дискуссия звучит, как «discutere» - удар или потрясение. Отсюда, дискуссия – это ослабление позиции других.
В дискуссии мы разбиваем суть дела, получаем кусочки, затем анализируем их и убеждаем других в правильности своей точки зрения. Вы узнаете дискуссию по ее соревновательной натуре. Если вы только слушаете, вместо того, чтобы высказывать свои аргументы, значит, вы вовлечены в дискуссию.
Недостатки дискуссии
Часто недостатки деловых переговоров – это дискуссия. Каждая сторона будет защищать свою точку зрения. Другие будут высказывать противоположные позиции. У вас появляется чувство того, что позиции были отодвинуты назад, как шайба в хоккее.
Если вы чувствуете, как другие занижают ваше настроение и хорошие побуждения, значит, вы вовлечены в дискуссию.
7 грудня 2011, 23:12
нравится
Подобається
Максим, большое тебе, нет, огромное спасибо! Исход Майдана непредсказуем. У меня, конечно, есть свой собственный прогноз, но теперь я лучше подожду позитивного черного лебедя :)
16 грудня 2013, 22:55
нравится
Да.... лет 25 назад я вывел для себя определение случайности ; Случайность это не просчитанная закономерность. Но через несколько дней , поделившись своим умозаключением, в случайном разговоре с церковником-историком он меня поправил: Он сказал Юра, в философии уже существует определение случайности , и звучит оно так - Случайность это неопознанная закономерность, так как в философии нет понятия "считать". Какой удар от классика.....
17 грудня 2013, 01:07
нравится
Подобається
Статья классная, спасибо большое. Обязательно порекомендую к чтению дочери.
26 червня 2014, 14:57
нравится
Подобається
" ...Лишь те, кто настолько безумен, что верят в свою способность изменить мир, реально меняют его." Как же прав был Стив Джобс в своём рекламном ролике "Think Different"(Думай Иначе). Что тут ещё сказать. Время пришло. Время безумцев ! Которые хотят изменить этот мир, мир в котором мы все работаем ! Когдато и с американского прыгуна в высоту Дика Фосбери в далёком 1968 году смеялись, когда он прыгнул не перекидным стилем а спиной к планке. Теперь иначе просто не прыгают. Только стилем Фосбери-флопп. Хочется верить , что и СПП будет аналогом прыжка Дика !
31 липня 2012, 13:45
нравится
Отличные слова Махатма Ганди, как нельзя кстати))
Сначала они тебя не замечают, потом смеются над тобой, затем борются с тобой. А потом ты побеждаешь.
Сначала они тебя не замечают, потом смеются над тобой, затем борются с тобой. А потом ты побеждаешь.
31 липня 2012, 16:14
нравится
Полностью согласен с данным правилом! Нужно беречь свое время, которые так необходимо нашим родным близким! На мой взгляд, это правило, должно применяться не только к бизнесу или отдельным сотрудникам, но и к клиентам. Часто бывает, что клиент тратит твое время, чисто из спортивного интереса... Есть конечно методы выявлять таких на стадии телефонных переговоров, но не всегда удается. Поэтому, если клиент "дохлый" не трать на него время - возьми другого!!!
1 серпня 2012, 07:43
нравится
Подобається
Подобається
И как Лена восприняла твои попытки объяснить выгоды ниченонеделанья, Рома?;) В том районе где мы с тобой живём, лучшее место для ничегонеделания в Парке Победы у моря:) там так классно "ничегонеделается", что потом приходишь домой и пишешь кучу идей новых, которые пришли на ум во время прогулки:) успевай только внедрять
10 березня 2013, 10:41
нравится
Спасибо, Максим! Успешно использовал этот прием неоднократно. )) Правда, в последнее время что-то не работает...
11 березня 2013, 13:22
нравится
Подобається
Юрий, спасибо.
Хотелось показать, что иногда продвижение объекта возможно и без его упоминания.
За основу можно взять что угодно и творить.
Хотелось показать, что иногда продвижение объекта возможно и без его упоминания.
За основу можно взять что угодно и творить.
19 квітня 2013, 11:44
нравится
Подобається
Да, Максим, отличная книга, читал!
Только сегодня обсуждал на примерах с коллегой из другого города Первый принцип - в итоге это был лучший аргумент в мою пользу!
Только сегодня обсуждал на примерах с коллегой из другого города Первый принцип - в итоге это был лучший аргумент в мою пользу!
24 січня 2013, 14:25
нравится
Максим, большое спасибо! Я до этого не встретил их. Все гениально - просто! :-)
25 січня 2013, 00:56
нравится
Подобається
"Наверное, я сейчас раскрою некоторый секрет, и большинство будет злиться на меня за это"
Лена,вот злости нету, но есть досада. И не потому, что ты это написала, а потому что ты не дописала нюанс и картинка исказилась.
Нюанс после твоих же слов "Если же продавец(имеела в виду риелтора)... принимает неверное решение и завышает цену, то его шансы продать квартиру в заданный срок стремятся к нолю".
Т.е. когда коллеги знают твою тщательную работу с эксами, они мало сомневаются, что цена не завышена по сравнению с рынком, что ты определяя ее учла все плюсы и минусы, и потому - если их клиенту твой объект подходит по всем основным параметрам, то он может не сомневаться, что приобретает однозначно хороший товар за реальную цену. Причем ведь при этом коллега должен и комиссию своему клиенту сэкономить - ведь ты же делишься с ним!
Это честная система, от которой выигрывают все. Не все только способны ее придерживаться - как в плане исполнения эксклюзивной услуги, так и в плане честности перед своими клиентами и коллегами. Проблема и причина "долгого пути к идеалу"(МЛС) - в этом.
Лена,вот злости нету, но есть досада. И не потому, что ты это написала, а потому что ты не дописала нюанс и картинка исказилась.
Нюанс после твоих же слов "Если же продавец(имеела в виду риелтора)... принимает неверное решение и завышает цену, то его шансы продать квартиру в заданный срок стремятся к нолю".
Т.е. когда коллеги знают твою тщательную работу с эксами, они мало сомневаются, что цена не завышена по сравнению с рынком, что ты определяя ее учла все плюсы и минусы, и потому - если их клиенту твой объект подходит по всем основным параметрам, то он может не сомневаться, что приобретает однозначно хороший товар за реальную цену. Причем ведь при этом коллега должен и комиссию своему клиенту сэкономить - ведь ты же делишься с ним!
Это честная система, от которой выигрывают все. Не все только способны ее придерживаться - как в плане исполнения эксклюзивной услуги, так и в плане честности перед своими клиентами и коллегами. Проблема и причина "долгого пути к идеалу"(МЛС) - в этом.
7 жовтня 2011, 00:48
нравится
Подобається
Подобається
Подобається
"Вместе всегда легче , а главное, приятнее подниматься"
)))))))))
"В то же время Эст намерен существенно улучшать личсайты постоянно. Реально осенью уже будет на что посмотреть))"
Ждем!
"Абсолютно другой - считаю самый эффективный путь для 99 процентов АН использовать сайты-визитки либо личные сайты гна порталах., типа Эстовских."
Исходя из нашего опыта, можно идти двумя этими путями одновременно. Закон синергии никто не отменял....
)))))))))
"В то же время Эст намерен существенно улучшать личсайты постоянно. Реально осенью уже будет на что посмотреть))"
Ждем!
"Абсолютно другой - считаю самый эффективный путь для 99 процентов АН использовать сайты-визитки либо личные сайты гна порталах., типа Эстовских."
Исходя из нашего опыта, можно идти двумя этими путями одновременно. Закон синергии никто не отменял....
7 червня 2012, 15:58
нравится
Подобається
Леночка! Жизнь тебе дала подсказку, надо ей воспользоваться. Если ей вовремя не воспользоваться, то она пойдет в другом направлении, но это ты должна сама почувствовать
27 червня 2012, 13:18
нравится
ТО,ЧЕГО МЫ ХОТИМ - МЫ И ПОЛУЧАЕМ ! ПОЛУЧАЕМ ВСЕГДА ! А ЕСЛИ НЕ ПОЛУЧАЕМ - ЗНАЧИТ НЕ ДОСТАТОЧНО ЕЩЁ ЖЕЛАНИЕ, НЕДОСТАТОЧНО ХОТЕНИЕ ! НЕ СОЗРЕЛО ЕЩЁ, НЕ ПРОРОСЛО. НО ЕСЛИ ОНО ЕСТЬ - ОБЯЗАТЕЛЬНО ПРОРОСТЁТ И ВЗОЙДЁТ!
"Зёрна упали в землю - зёрна просят дождя - им нужен дождь..." Это слова из песни Цоя. Наши зёрна уже упали, получив достаточно дождя - проросли. И плоды. Их много и все они хороши ! Хватит ВСЕМ ! ВСЕМ- ПО ЖЕЛАНИЯМ !
"Зёрна упали в землю - зёрна просят дождя - им нужен дождь..." Это слова из песни Цоя. Наши зёрна уже упали, получив достаточно дождя - проросли. И плоды. Их много и все они хороши ! Хватит ВСЕМ ! ВСЕМ- ПО ЖЕЛАНИЯМ !
27 червня 2012, 21:28
нравится